22 niezmienne prawa zarządzania marką

Branding (tworzenie marki) ochrzczono w międzynarodowej społeczności biznesu mianem marketingowego hitu przełomu wieków. Każdy przyznaje już, że uczynienie z produktu lub usługi pełnowartościowej marki jest jedynym sposobem na przetrwanie w gąszczu prawdziwych i rzekomych nowości, na szaleńczo zatłoczonym rynku. Jesteśmy świadkami schyłku Ery Sprzedaży. Sprzedawanie - zarówno sama profesja, jak i funkcja przedsiębiorstwa - idzie na dno niczym Titanic. Dziś nie sprzedaje się, dziś się kupuje, a silne marki wzmacniają tę tendencję. Innymi słowy, marka przedsprzedaje" produkt lub usługę, gwałtownie umniejszając rolę działań handlowych prowadzonych w starym, hiperaktywnym stylu. Odwiedźmy supermarket albo dom towarowy. Gdy konsumenci przebierają w setkach marek, odbywa się kupowanie. Ale gdzie tu sprzedaż? Spójrzmy na świątynię handlowców: autokomis. Ztotousty dealer nie ma dziś nic do roboty w samoobsługowych amerykańskich sieciach, takich jak AutoNation USA czy Car-Max. Tendencja do przekształcania tradycyjnego handlu w oparty na sile marki proces zakupu znalazła kulminację w Internecie, gdzie setki tysięcy klientów nabywają produkty - od pizzy po obligacje i programy inwestycyjne - kierując się walorami ich marek. Al Ries pokazuje, że marketingowcom niezbędne są dwojakie umiejętności: muszą wiedzieć, jak buduje się marki i jak się je utrzymuje przy życiu. Ta książka, dzięki fantastycznym profilom firm i wielkiej intuicji autorów, nauczy obu podstawowych dyscyplin marketingu - niezależnie od tego, czy czytelnik jest poczqtkujqcym przedsiębiorcą, czy zaprawionym w bojach weteranem.